今年“双11”,去谁的购物车“抄作业”?

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  今年“双11” 去谁的购物车“抄作业”

  距离又一年“双11”还有大四天的以前,密集的广告、繁杂的玩法和难懂的规则,无孔不入地填满了27岁姑娘王楠的社交网络。

  “我3年前看到‘双11’的字样就已麻木了,平时想买那先 是是不是尽快买,且‘双11’优惠力度全都必诱人,我另一个以为,朋友跟我一样都对你这人日子背叛了热爱。”只要,她发现,今年“双11”忽然又卷土重来,抓走了附近人的注意力。

  “你打算买那先 ?”“给我看看你的购物车吧!”这人的话,在王楠的微信群蔓延开来。她很迷惑,为那先 今年“双11”,朋友们都早早现在开始欢天喜地做预购功课,看直播,甚至“抄作业”?

  北京大自学神卫生专业博士汪冰认为,购物真正的满足感全都有以前太满在物品你这人,本来在过程。“做预购清单的以前,并不一定你的大脑只要获得了你这人满足感。把另一个东西放到你的清单只要购物车里的以前,也在把购物的那种满足感延长”。

  今年“双11”,你去谁的购物车“抄作业”了?

  买买买好解压,“给我看看你买啥”

  “双11预售夜”,10月21日零点一过,22岁的阿默就预付了一大笔钱,她很满意本人今年的购物车。“我问了好多朋友今年买那先 ,发现全都他们是是不是 买衣服。我并不一定每年朋友是是不是 买那先 ,区别太满多,只要她们每天是是不是 讨论那先 事,我感觉我不买点啥跟吃亏了一样。”阿默称听着朋友们每天的谈话,让她你这人紧张焦虑。

  “综合朋友的挑选和我的并能 ,我选了好多很相当于的东西,价格都超划算!”阿默展示了她的购物车,活脱脱另一个小集市,大到几千元的延缓衰老品小到几元的小零食,“东西比较多比较杂,这是是不是 我的朋友们本人要买的,朋友太满坑本人,我有挑选地拿来综合一下,没那先 什么的问题呀。”

  阿默感慨,“给我看看你买啥了?”在今年“双11”预热期间成了你这人常见的对话寒暄模式,常常老出在聊天对话框和朋友圈里,朋友像个专业学者一样,就你这人话题侃侃而谈,只要总结参考着朋友的挑选。

  汪冰表示,从心理学高度分析,不管是“预购清单”,还是购买经验,都提供了你这人社交的只要。“实际上你这人购买行为提供了社交属性只要叫话题属性。它让他 们的生活多了你这人除八卦以外新的内容,新的谈资,你这人谈资是另一个载体”。

  而“预购”“预想”的快乐,是胜于你真正拿到商品实体的那一刻的。“购物真正的满足感并不一定太满在物品你这人,本来在购物的过程。全都他们对购物成瘾,是是不是 对东西你这人成瘾,是对购物过程的亲身感受成瘾”。汪冰认为,买东西对全都他们来说是减压的过程。“更多的是让他享受过程,你才会经不住地重复这件事,只要过程你这人有奖赏性”。

  只要他想提醒朋友,消费不该本来短暂、简单的拥有,最好成为另一个有持续感的动词。这人你趁着打折优惠买本书,报名参加油画班,提升技能或许会比本来拿到另一个东西开心一瞬间,要更满足,更长久。

  “是是不是 拥有你这人就会带来快乐和幸福,不能自己拥有以前,你不断地审视它,和它互动,和它玩耍在一起去,处在关系,才并能让他带来持续的满足感。”

  直播高颜划重点,“OMG,所有女生快买它”

  今年“双11”谁是C位?或许美妆博主李佳琦你这人名字会老出在你脑海里。他直播间推荐的东西,能在几分钟后全网卖空。

  在“双11”前夕,他就像“课代表”,直接给日本明星微博 视频划重点:“OMG,所有女生,买它!”

  小葵是一位刚工作两年的审计人员,工作压力大,懊悔事全都有。“想放松的以前,短视频和直播本来比较好的挑选。李佳琦的声音有辨识度,口头禅洗脑还善于营造紧张感,身边还不利于理捧哏,整体会让他 并不一定很解压”。

  安安今年26岁,以往她对于淘宝直播的形式非常鄙夷,认为主播是是不是 浮夸的“戏精”。“最近身边太满人在看李佳琦的直播了,我也是好奇心作祟,看到看为那先 朋友都对导购着迷。看到有十几个 ,我对他的态度转变了,他直播努力认真,给人感觉很真诚,全都有接受程度很高”。

  安安说,有以前李佳琦就像男闺蜜一样,苦口婆心劝你太满去买一款口红,只要颜色不适合亚洲女孩的普遍肤色。安安说:“我是另一个事业型的粉丝。李佳琦那份努力劲儿还真感染到我了,每天高高度直播,试色几百支口红,敬业且专业,人气不能自己 高。”

  “对以前的销售法律辦法 ,朋友感到疲劳了,现在进入体验经济时代,体验和感受的程度,成为太满行为动机背后的因为。”汪冰认为,“双11”通过直播高颜“抄作业”,此间的乐趣和解压,一是来自关系的“接近感”,“和熟悉的、喜欢的、对你本来能自己 要求的人在一起去,肯定是减压的;其次,他转移你的注意力,你就从工作积压烦恼的事情,转移到另外另一个删剪不同的视角和益活内容“。

  汪冰指出,同理心的因素也是认同直播销售的因为。看到李佳琦,朋友好像看到了本人。“全都他们工作非常辛苦,只你还可以不能自己 律辦法 成为李佳琦,只你还可以买一支口红,就能帮你这人勤恳的小伙子走上新巅峰,创造奇迹,这是替代性的满足,并不一定也是心疼本人”。

  另外,在汪冰看来,“双11”售卖商品并不一定吸引人,也是只要在售卖的是你这人生活法律辦法 。“好像我拥有你这人碗以前,吃饭的格调都变高雅了;用你这人杯子喝水,白开水的味道都与平常不同——这是是不是 售卖你这人想象的未来生活,会让他 们背叛现在的不愉快、不满意”。

  爱豆代言啥我买啥,为爱“投资”不能自己停

  “今年除了必需品,我买的几乎是是不是 偶像代言。”24岁的追星女孩淼淼是某大热明星的粉丝。“‘双11’好多商家请他做代言人,还定下了粉丝购买指标,超不有十几个 份,就能解锁另一个福利,这并不一定是粉丝和商家之间的你这人默契。粉丝本来仅是为了那几十万上百万的指标去换另一个花絮视频,本来通过达到商家指标,体现偶像的带货能力和影响力”。

  淼淼并不一定很清楚商家和粉丝之间的你这人默契,“我支持了他的事业,挑选他代言的品牌,还可以提升他的代言影响力,增强他的口碑和商业价值,本人面我也实并不一定在拿到了东西呀,这是是不是一笔我对偶像稳赚不赔的‘投资’”。

  从洗护产品到化妆穿衣, “双11”前夕,你这人商家都赶着秋冬购买热潮,和当前的所谓流量艺人签下一份短期的代言合约,现在开始与粉丝之间心照不宣的“双赢”。

  淼淼说,微博上的追星女孩都把“双11”买偶像代言,并截图晒单当作你这人“使命”,只要不能自己 买上三五份他的代言,甚至会被质疑是是不是 真粉丝。各种所谓的“薅羊毛”攻略,内容全都是 围绕偶像的代言怎么买更相当于,朋友不仅本人买,并能 在各个公共平台“安利”路人购买。

  “粉丝买的是开心,目标是是不是 在预售现在开始的一瞬间买断货,另一个才更能体现偶像的商业实力。”

  淼淼自我反思,她所有的购买出发点是是不是 基于对偶像的考量和需求,把在你这人过程中花掉的钱称为对偶像事业的“投资”,本人的需求则成了附带的赠品。

  汪冰也注意到,如今“双11”商家在粉丝经济领域更加着力经营。“粉丝经济的价值形式中,买偶像产品会给粉丝们你这人满足感——我似乎还可以决定另一个大人物、一件大事的走向,这会让他获得你这人权力感”。

  “粉丝经济的载体是关系。我为那先 要为他投资?只你还可以并不一定关系值得投资。关系是引动消费的另一个一阵一阵要的动机,谁最舍得为你花钱?一定是最爱你的人。这是夫妻感情色彩很浓的事情。”

  汪冰并不一定,你这人“双赢”就给了更多消费者你这人错觉,一现在开始是关系,现在除了关系还有内部管理。“对本人有利,且双赢,花钱的以前就更不手软了”。

  提前疯狂“抄作业”列预购清单,消费的本质是为了快乐,这无可厚非。不过汪冰提醒,快乐和幸福还不太一样,“剁手”瞬间并不一定快乐,但幸福是你这人更长久的愉悦和满足感。

  “朋友把脑子交给别人,只要别人不能自己 为朋友的生活负责。让他是个独立的年轻人,让他想做本人,一定要把脑子拿回来。”汪冰强调,朋友要对本人消费的初衷和结果有独立的思考,你这人看似“稀缺”的东西很容易引发关注,但我说这并是是不是 时间管理里真正重要的事,不能自己换来你你还可以的生活情况汇报。

  沈杰群 王晓雨 来源:中国青年报

[ 责编:杨煜 ]